疫情期间线上房产销售策略

疫情期间，线上房产销售成为了主流方式，以下是几种有效的线上房产销售策略：

1. 全民营销APP和线上小程序

- 房地产市场线上销售本就是疫情下无奈之举，同时也是必然选择，但线上营销并非房地产未来发展方向。疫情期间，多数房企停止售楼处销售活动，同时转向线上销售，通过全民营销APP和线上小程序，24为客户提供看房、选房、认购、置业顾问等服务。

2. 移动售楼处搭建与在线营销讲平台

- 移动售楼处运营模式（微信为主的营销策略）个人微信号企业吸粉微信公众号微信群朋友圈。

3. 微信社群：户关系链接平台

- 客户群性趣产品群爱好群房企小群：50人以内；中群：不超过300人；大群：300-500人。微信社群是户关系链接平台。

4. 朋友圈：置业顾问的人设逼格

- 朋友圈内容发布要有规律，内容选题要有利于楼盘在销，要有生活内容分享。4多给户点赞5图片发布技巧。

5. 短视频：在线可以“货”

- 抖音（快手）的营销手法1@渠道的分发2平台推荐（3）策划活动（4）大V合作。

6. 无理由退房承诺

- 恒大通过最低价锁定、折扣政策、电子认购等策略提升售前管理；碧桂园也通过凤凰云线上售楼部应用人脸识别与电子认购书签署。

7. 融资与销售

- 首先要做的的是保现金流,解决现金流直接的两种方式一是融资,二是销售。对于大多数房企来说,现阶段现金流承压关乎生死,因此,房企要利用当前货币相对宽松的融资环境积极争取低成本融资,尽可能加大权益性融资力度,调整融资结构,缓解企业现金流状况。然后要做的就是销售,加大促销力度,加快销售回款。

8. 线上品牌推广

- 通过多渠道进行线上品牌推广，提升品牌知名度和影响力。

9. 提供优质的内容

- 提供有价值的利益，激活你和客户之间的互动关系。比如发条朋友圈:年前囤的口罩成了稀缺品,很多客户表示买不到口罩,为了感谢大家的支持,第100位点赞的用户直接送上整包口罩!。点赞对于客户没有任何成本,又能让客户知道,这个人的朋友圈还是有点价值的。

以上策略均是在疫情期间实施的有效线上房产销售策略。