心理学原理在营销中的应用

1. 心理营销的目标与作用

心理营销是一种以市场需求为导向，应用心理学原理，研究客户心理活动及其变化，从而相机抉择的市场营销理念。它的目标包括两方面：一是要适应客户的心理要求、心理特征和心理倾向，不仅要适应客户当前的心理需求，还要适应客户的超前心理需求；二是要影响和激发客户的心理需求、购买动机和购买行为。

2. 心理学在营销中的具体应用

2.1. 抓住消费者的求新心理促成销售成功

消费者通常对新鲜事物有一种好奇感和新鲜感，容易被新奇事物所吸引，新奇的商品交易可使客户产生一种强烈的购买兴趣和欲望。

2.2. 抓住消费者的求名牌心理促成销售成功

随着客户收入的提高，很多高收入者和赶时髦者，在购买商品时追求名牌，信任名牌，甚至忠诚于名牌，而对其他非名牌的同类商品，往往不屑一顾。

2.3. 按照客户需求导向定价促成销售成功

根据客户的需求强度及对价格的随能力为依据，通过研究客户对商品价值的感受与理解程度来定价的方法。在策略上可应用心理定价策略；如声望定价、尾数定价、习惯定价等策略。

3. 心理学在市场营销中的应用研究

研究和利用消费者心理对于营销决策非常重要，营销人员只有掌握一定心理学才能了解客户的态度，最终促成产品的销售。

4. 心理学在营销中的运用研究

在市场经济改革持续深入和社会经济迅猛发展的背景下，我国市场营销竞争日趋激烈，正确把握消费者的心理、促成产品销售显得尤为重要。本文在分析消费者心理需求的基础上，提出了一系列针对消费者心理的营销措施和建议。

以上就是心理学原理在营销中的应用的相关知识，希望对您有所帮助。