内地客参与理财通趋势

1. 跨境理财通的火热情况

跨境理财通自推出以来，受到了内地投资者的热烈欢迎。根据搜索结果，3月份粤港澳大湾区参与跨境理财通的个人投资者新增2.4万人，环比增长了9.16倍，创下单月新开户人数新高。其中，内地参与南向通的新增个人投资者为23237人，按月增长11.78倍，且占整体新增人数的96%。涉及资金跨境汇划130.88亿元，按月飙近7.95倍，同创新高。截至2024年3月末，粤港澳大湾区参与跨境理财通个人投资者9.77万人，包括港澳投资者4.74万人，内地投资者5.03万人，涉及相关资金跨境汇划6.98万笔，金额达283.89亿元。

2. 内地客的投资偏好

内地投资者通过南向通投资香港基金产品的期望颇高，预期每年投资回报平均达到13%。虽然香港中、低风险产品的回报与内地投资者的期望有落差，但内地投资者对投资回报平均13%和最大可承受亏损平均8%的预期，接近环球股票组合的风险比例。此外，内地个人投资者持有港澳投资产品市值余额为162.4亿元，包含投资基金2.24亿元、债券0.25亿元、存款159.91亿元，说明内地投资客投资的产品中，98%都是存款业务。

3. 银行的策略和产品吸引力

为了吸引内地高净值人群，香港银行推出了具有竞争力的产品，如高达10%的短期美元定存产品。进入4月，不少银行纷纷调降了短期美元定存利率，例如渣打银行将此前1个月期美元存款利率从10%下调至8%。针对优先私人理财和白金外汇会员，渣打银行更是推出了7天和14天两种定存产品，其中港元和美元的7天短期定存年利率均为10%，但是英镑、澳元等则高达13.8%。

4. 内地客的投资风险

然而，需要注意的是，香港定期存款虽香，但如果提前支取，不仅没有利息，还要交罚息。以中银香港为例，若酌情允许客户在到期前提取有关定期存款，客户将不获得任何利息，并需要按照一定的计算方式缴付手续费。因此，内地投资者在参与理财通时，应对投资风险有充分了解和预期。

5. 理财通的未来发展趋势

尽管目前理财通业务取得了显著的增长，但预计未来开户人数不会出现“爆炸式”增长情况，因为已在香港开立账户的内地客户为数不少，本身已有投资渠道。不过，随着计划日趋成熟，对合资格产品的要求可放宽，包括在海外注册的基金。长远来看，理财通计划有望进一步扩大银行在大湾区的客户基础，拓展财富管理市场。

综上所述，内地客参与理财通的趋势呈现出快速增长的态势，但同时也伴随着一定的风险。银行和相关金融机构应继续优化产品和服务，加强风险教育和管理，以满足内地投资者的需求并保障他们的利益。